Vue d'ensemble

Pour notre client, Editeur de Logiciel, en mode Saas et s’ouvrant à de nouveaux marchés nous recherchons :
COMMERCIAL NEW BUSINESS ( H -F) PARIS LA DEFENSE
Votre fonction :

Basé à PARIS , votre responsabilité est de générer et signer de nouvelles opportunités SAAS basées  sur notre offre : solution SaaS qui adresse les sociétés d’Ingénierie, de Construction/BTP, logistique .
Votre fonction consiste à prospecter directement les comptes clefs, suivre les leads générés par les campagnes marketing et manager le cycle de vente complet depuis la prise de contact initiale jusqu’à
la signature et le transfert aux équipes mettant en œuvre la solution.
Les éléments clef de votre fonction consistent à établir un excellent niveau de proximité avec les prospects et clients, obtenir une compréhension pertinente des enjeux et besoins métiers du Client
et être apte à vendre au prospect la Valeur Ajoutée Métier apportée par nos logiciels.
Vous bénéficiez des ressources internes de la Société (Consultants, Marketing, Testimoniaux Clients, Management, …) afin de soutenir votre démarche.
Compétences attendues :
– Chasseur
– Expérience de la Vente de Solutions SaaS et connaissance du Business Modèle SaaS
– Connaissance des secteurs de l’Engineering, de la Construction et du BTP et logistique
– Réussites de la vente de solutions IT auprès des secteurs précédents
– Perspicacité Commerciale
– Capacité de manager le cycle de Vente complet depuis l’identification jusqu’à la signature
– Mobilité

Responsabilités :

Votre première responsabilité est de signer de nouvelles opportunités et de générer du revenu pour
atteindre ou dépasser les objectifs annuels.

Responsabilités qui vous incombent :

  • Atteindre les objectifs de prise de commande et de revenus
  • Performer et avoir un volant d’affaires suffisant permettant de maintenir le portefeuille d’opportunités au niveau requis
  • Effectuer les appels téléphoniques permettant d’établir un portefeuille consistant d’opportunités
  • Qualifier les opportunités
  • Soumettre un prévisionnel de revenus pertinent et bien positionné dans le temps
  •  Ecrire les propositions en réponse aux Appels d’Offres Clients.
  • Effectuer un suivi régulier
  • Suivre la méthodologie de vente de la Société
  • Maintenir à jour les opportunités et activités dans le système CRM de la Société
  • Se maintenir à niveau sa connaissance des Produits et Offres de la Société
  •  Effectuer les renouvellements et étendre la base Installée Clients
  • Globalement, effectuer les efforts stratégiques tels que requis par la Société.

Salaire annuel brut 130 K euros ( 65 K euros fixe + variable 65 K euros ) Commissions sur ventes
non capées
Candidature : contact@business-activ.fr
Référence : 17751010